東莞英碩包裝有限公司成立于2007年，產(chǎn)品主要包括吸塑托盤、吸塑泡殼、吸塑內(nèi)托等等。廣泛用于電子，醫(yī)療，食品，玩具，化妝品等，也為各行業(yè)產(chǎn)品提供量身定制的包裝。這家公司已經(jīng)走過了近10個春秋。作為公司的創(chuàng)始人，80后的賀海英也將她人生中最年輕、最美麗的一段時光奉獻給了她的公司。我有問過賀小姐，這樣做值得嗎？她說：“英碩就像我的一個孩子，看著她慢慢地成長，從一家小作坊式的車間，到如今擁有幾千平米，環(huán)竟優(yōu)美的現(xiàn)代化廠房，同時成為華為、摩托羅拉、日本住友、美國安費諾等多家世界500強企業(yè)的吸塑包裝金牌合作商，我覺得這一切的付出都值得的！”

風(fēng)雨兼程，只為信守承諾

說到成功的訣竅，賀海英指了指她辦公室里的那塊巨大牌匾，上面寫了一行字“厚德載物”。她說，這么多年來英碩就是因為堅持以寬厚，務(wù)實，誠信、真誠的態(tài)度對待每一位客戶，才能取得今天這樣的成績。

每一位成功企業(yè)家的背后都有一段沉甸甸的辛酸史。賀海英說起她創(chuàng)業(yè)初期的艱難至今難忘。她給我講述了她最深的一段經(jīng)歷：25歲的她，剛創(chuàng)業(yè)，靠著前幾年打工攢下來的一點積蓄，全部都用來買生產(chǎn)設(shè)備、原材料、付廠租等，每個月都是緊巴巴過日子，更不用說還有多余的錢去買車了。有時，為了準時給客戶送樣品或者送貨，一天需要跑很多家企業(yè)，常常天沒亮就起床，扛著貨物去搭公交車。

記得有一次約了個新客戶談生意，說好下午2點到。賀海英上午早早就出門了，當她輾轉(zhuǎn)了好幾趟公交車，最后一趟車卻因修路被塞在路上動彈不得了。當時，天正下著大雨，時間已經(jīng)來不及了，賀海英只能下車頂著大雨沿著濘泥小路走了好幾公里，走到客戶那里已經(jīng)快下班了，客戶說下班之前再不到就不要來了，但在最后一刻，賀海英還是趕到了。當客戶看到她的那一剎那，她渾身上下淋的就像一個落湯雞，衣服鞋子全是泥漿，一身狼狽?？蛻粢姷剿牡谝痪湓拝s說“走，我請你去吃飯吧”。當時她有點傻了，在飯桌上客戶對她說：小女孩子創(chuàng)業(yè)本來就不多見，但我還從沒見一個像你這樣的女孩子有這般勇氣和耐力，我被你這份執(zhí)著和真誠感動了。我們的吸塑包裝全部訂單都給你。聽了這番話，賀海英當時心里五味陳雜，是辛酸，是感動，眼淚都出來了。是啊，一個女孩子有這般精神，真是令人肅然起敬。我覺得英碩包裝的成功，離不開賀海英的信念和這股信守承諾的精神！

成立外貿(mào)部，企業(yè)更上一層樓

2012年，傳統(tǒng)企業(yè)日漸萎縮，國內(nèi)市場競爭愈演愈烈，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能滿足企業(yè)發(fā)展的需求，企業(yè)營銷戰(zhàn)略急需改進。一次偶然的機會，賀海英了解到了海外巨大的市場，說干就干的性格讓她回來后立馬成立了外貿(mào)部，寫計劃，定目標，盡管對于當時的她來說，公司定位、產(chǎn)品定位、客戶定位等一切網(wǎng)絡(luò)營銷知識都是陌生的。“我不知道這樣做到底有沒有用，能不能拉來詢盤和客戶，但是我只知道，做了總比不做好！”賀海英說，“相對于國內(nèi)將近飽和的市場，海外的市場無疑是巨大的，而且競爭遠遠沒有國內(nèi)這么激烈。只要我去做了，別人還沒做，那么我就比別人多走了一步，得到的機會就會更多”。

“因為什么都不懂，剛做外貿(mào)的時候就是瞎摸，請了個稍微有點經(jīng)驗的推廣員，也是邊推廣邊學(xué)習(xí)，走了很多彎路，推廣費花了一大把，半年下來也沒接到一張訂單。”想到剛做外貿(mào)時的艱難，賀海英說她幾次都差點想放棄了，但是不服輸?shù)男愿褡屗龍猿至讼聛?。付出總是會有收獲，機會總是留給那些有準備的人。2013年6月份，在經(jīng)歷了一年多的運營之后，外貿(mào)總算給賀海英帶來了一個驚喜。一個馬來西亞的客戶，在幾番測試最終確認吸塑包裝的樣品后，給他們帶來了一個月數(shù)百萬的訂單，每個月都要出好幾個貨柜的產(chǎn)品。想到當時裝貨柜出貨場景，賀海英說：真是功夫不負有心人，堅持就是勝利！

也就是這樣一位客戶，讓賀海英認識到外貿(mào)的巨大市場，堅定了由單一的傳統(tǒng)營銷模式，向“傳統(tǒng)+外貿(mào)”的新模式轉(zhuǎn)型。

“外貿(mào)+內(nèi)貿(mào)+傳統(tǒng)”的全網(wǎng)營銷模式

2014年隨著越來越多的大型勞動密集型企業(yè)宣布倒閉，傳統(tǒng)企業(yè)愈加走向低迷，這對于英碩來說是一次巨大的挑戰(zhàn)。恰逢阿里巴巴宣布要在美國紐約上市，互聯(lián)網(wǎng)上淘寶、天貓、京東等各大電商平臺林立，作為英碩包裝的領(lǐng)頭人，賀海英深切的感受到了互聯(lián)網(wǎng)的浪潮撲面而來。她意識到，互聯(lián)網(wǎng)的大潮必將勢不可擋，那么帶領(lǐng)企業(yè)走出困境的唯一辦法就是順應(yīng)時代的潮流，在某個單一渠道接單風(fēng)險性極大，目前全網(wǎng)營銷的大時代已經(jīng)到來！

2014年4月一次偶然的機會，賀海英接觸到了單仁資訊。她開始走進了單仁資訊這個被譽為“互聯(lián)網(wǎng)EMBA”的課堂上，這讓她對單仁資訊的全網(wǎng)營銷系統(tǒng)有了一個全新的認識。

她開始著力打造了一支年輕的、充滿激情的全網(wǎng)營銷團隊。短短的一年里，英碩吸塑包裝在內(nèi)貿(mào)市場開辟了一條全新的網(wǎng)絡(luò)通道，從百度，阿里巴巴來的國內(nèi)客戶源源不斷，接到了像華為、安費諾、日本住友等這樣的世界五百強知名企業(yè)的訂單。賀海英說：“自從改變了營銷模式，公司傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員再也不用像以前那樣天天都去外面找客戶，現(xiàn)在很多客戶都是主動找上門來談生意，有的甚至直接在網(wǎng)上就成交了，不但業(yè)務(wù)效率和成單效率高了，運營成本也低了很多。更重要的一點是，以前是自己求別人做生意，現(xiàn)在我們和客戶之間都是站在同一平臺，甚至有些客戶會覺得我們更專業(yè)，更能幫他們解決問題，對我們也是非常的尊重，這讓我們覺得自己可以更有尊嚴的做生意了”

東莞英碩包裝在這一年的全網(wǎng)營銷布局和推廣中，賀海英的思路也慢慢被打開了，她感覺自己從來沒有像現(xiàn)在這樣對未來充滿信心和斗志，賀海英微笑著說道：“是電子商務(wù)給了我前進的動力和拼搏的信心。網(wǎng)絡(luò)有多大，市場就有多大！”

本文摘自新浪新聞：http://gd.sina.com.cn/dg/study/2016-01-29/city-dg-ifxnzaun1660238.shtml?qq-pf-to=pcqq.c2c